所谓知己知彼，百战百胜，有的才能有的放失，对每个安防企业来说，如何找到新的大客户，维护好现有的大客户，特别是中小企业维持生存和发展的命脉，是一个挑战。安防企业如何进行大客户的营销呢？

安防产品主要分为视频监控、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警、消防设备、智能交通、智能家居、作业保护、警用装备等产品，其中视频监控市场占大部分。可以说，目前安防市场发展处于高速发展期。可以通过以下几种途径：

一、QQ销售

安防行业每个销售员都在用QQ，这个已经成为一种习惯了！也成为与电话营销等同的主要沟通方式。因为QQ即时通讯，可以随时咨询图片，价格，参数等信息。再者进入各大安防行业QQ群，你会发现广告不断：某某监控摄像机厂家，价格优惠，质量优秀！

当然源于QQ群里很多经销商与工程商，即时通讯让安防行业讯息非常快速，导致价格透明，竞争激烈。中低端产品大家都在拼价格！我认识一个安防销售员，自身有8个QQ，每个QQ有30个安防QQ群！每天的工作是不断的发QQ信息广告，也收到相当的效果。当然现在有的软件公司也做出来QQ群发软件给同仁们使用，更节约时间、提高效率了！毕竟任何一个不错的方法，你能做的最好，那就能获得不错的结果的！

二、电话销售

这是安防监控行业的主要营销方式，一般在公司给于销售员每天必打电话的数量下，销售员要不断的打电话与客户沟通，并推广产品与品牌。这也是很多行业必用的以及最有效的营销方式。因为监控行业监控厂家的客户分布在全国各地，业务员都有市场区域划分，所以业务员要找出或者企业提供区域的客户资料给业务员去联系，电话营销可以使你每天对100个以上客户进行沟通并推销，一般沟通技巧不错的业务员，一天下来都能收到很好的效果。缺点是，这种营销方式的确很让业务员心烦，因为遇到的拒绝与不顺利在90％以上！当然任何一行业的业务员都会遇到相同的问题。

三、商务网站平台发布信息

因为现在安防行业大部分客户都习惯了在网上找产品，如中国安防展览网等专业商务网站平台，在网络资讯发达的今天，做好网络营销的确是企业不容忽视的一关！在这些网站上发布信息，也可以被各大搜索引擎网站收录，对产品宣传，品牌推广起到了很大作用。安防十大品牌主要就是从网上评选出来的！而且在这些网站上可以找到大量潜在客户信息，方便电话与网络沟通。

四、搜索引擎排名、优化

百度、谷歌等搜索平台是很多客户找产品的主要平台。所以现在百度销售员大量的向安防厂家推荐搜索引擎排名i以及SEO优化。虽然点击付费，但是对于品牌宣传和推广起到非常显著的效果。对业务员的销售也起着很重要的辅助作用。

五、邮件营销

相信安防工程商与经销商或者厂家的邮箱中，每天都会充满：产品广告，企业广告，甚至报价等邮件资料。销售人员通常找到很多客户的邮箱，然后群发信息，也有用专业的群发软件来完成的。固定的时间，每期发一次，以达到让客户对你的产品重复熟悉的效果。并看到宣传的优势，主动联系。或者作为电话联系客户前的一个铺垫。邮件营销，不可忽视！

总之，大客户营销的范畴涉及内容很广，从寻找客户资源，尽力客户关系，对潜在大客户营销到产品的安装与实施，售后服务等诸多环节的控制与管理，但它的目的只有一个，就是：为大客户提供持续的、个性化解决方案，并以此来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户。